如果您在贸易展上参展，您很可能在任何一天都与数百个不同的人交谈。他们可能都是有趣的人，将来有兴趣与您做生意的人，但现实是您无法正确了解每个人。如果您的展台或展位上的人流量不错，那么就没有时间与对您的产品表示兴趣的每个人进行长时间的交谈。

　　事实上，每一个接近你的人——或者你接近的人——都可能成为下一个潜在客户。不一定是你花30分钟谈话的那个人，让他们相信你的产品和服务的好处。因为无论您多么努力地进行销售，他们仍然有权随时离开而不购买。

　　您的下一位客户可能是其他人-走近您的展位或展位的人，却发现您忙于与其他人交谈，忙得无话可说。他们走开，带着他们的订单。实际上，你把时间和精力花在了错误的人身上，结果一无所获。

　　如果可以从一开始就分辨出谁是认真的客户，谁只是“橱窗购物”，事情就会容易得多。您可以做出有根据的猜测，并锁定看起来真正感兴趣并愿意购买的人，但最终您永远无法真正分辨出来。这就是为什么您需要与贸易展参观者对冲您的赌注，并尝试为每个人腾出一点时间。

　　在忙碌的时候，您可能无法与每个人进行完整、详细的对话，但即使在30秒到一分钟的时间里，您也可以让他们参与进来，传达您的微调并展示您的品牌。您要么给人留下良好的第一印象，并有机会将潜在客户转化为付费客户，要么就不会。

　　就像您可能在白天与数百个不同的人交谈一样，贸易展参观者也可能如此。如果他们绕过每个展台，在程序结束时，他们中的许多人会模糊成一个。这就是为什么给与您交谈的每个人一个难忘的“外卖”很重要的原因-一些可以记住您的东西，并提醒您重新联系。

　　名片可能不会削减它，因为参观者可能会在每个展会上拿起几十张名片。制作一本包含所有相关信息的小册子或小册子是一个更好的主意。它将帮助您从人群中脱颖而出。

　　当消费者通读文档时，他们可以更多地了解您的业务和品牌，并与您重新建立联系。“外卖”项目提供上下文，提醒他们正在与谁交谈-无论多么简短-同时还提供您的联系方式，例如电子邮件和网址。这增加了他们与您而非您的竞争对手开展业务的可能性。